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椰島酒業半年度工作會議|求真務實夯基礎,潛心細耕謀發展

日期:2019-07-30 來源: 作者:admin

2019年是椰島酒業最為重要的一年,也是椰島酒業新五年規劃實施的第一年與基礎年,決定着椰島酒業新五年規劃是否順利實施的關鍵年,為了保障新五年規劃的順利實施,椰島集團及椰島酒業高層尤為重視,從椰島集團高起點進入競技體彩業,到高調進入賽馬行業,再到椰島酒業“經銷商體系、渠道體系、終端網點體系”三大體系快速聯動,海南椰島頻頻暗自發力的背後,将蘊藏着什麼樣動作?椰島酒業下半年又将會給整個保健酒行業帶來什麼樣的改變?

01  兩學一做回頭看,務實求真夯基礎


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在7月22日召開的“求真務實夯基礎 潛心細耕謀發展”椰島酒業2019上半年工作總結表彰暨下半年規劃會,目标就很清晰,将直接劍指下半年目标,确保下半年銷售目标圓滿完成,打好新五年規劃實施的基礎年。在本次規劃會上椰島酒業認真開展了“兩學一做回頭看”,一是認真學習各項更加完善的管理制度、費用制度及監察管理制度,從根本上解決“用制度管人”,形成自我約束、自我管理,有效降低溝通成本與管理成本;另一方面強化學習市場知識,圍繞“招商+動銷”,全員學習《招商通關寶典》、《營銷策略宣導》、《終端推廣手冊》等十多種教材,用知識武裝團隊,用知識當武器。做就是做人,做一個有責任心、有思想、有擔當的椰島人,忠誠于自己的選擇,忠誠于椰島。


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椰島酒業董事長馬金全在規劃會上強調,我們有必要回過頭來看一下自己走過的路,隻有這樣才能更清晰地認識自己,更清楚自己以後的路該如何走。2018年,椰島酒業用自己的方式改寫着中國健康酒市場,也迅速在全國掀起了一場場“藍色風暴”與“藍色革命”,椰島海王酒大單品戰略布局初見成效,初步達到在全國各地落地生根。

在會上,馬金全董事長用138分鐘的時間分别對17個營銷中心的工作進行了細緻的點評與指導,從每個營銷中心的目标分解到每個招商關鍵點的解析,再到每個重點市場的操作指導都進行了詳細的部署,并分别對招商管理、動銷工作、費用管理、績效考核、溝通與決策機制、管理問題、學習力問題、态度問題及時間觀念問題10個方面的問題提出了新的要求。要求全員把握新的曆史機遇,用我們智慧與勤勞的雙手來創造椰島美好的未來。

02  千錘百煉終成鋼,表彰先進樹榜樣

2019年對椰島來說注定是不平凡的一年,是否能再續“藍色傳奇”,續寫椰島輝煌。椰島酒業在新春伊始就做了詳細的布局。上半年通過打造樣闆市場探索椰島模式,通過系列生動化氛圍營造、渠道生動化陳列及終端推廣等更加細緻化的操作;通過“強标準”、“強要求”、“強執行”,使終端網點覆蓋率較2018年同比平均提升了36%, 初步完成椰島酒業第一階段目标,這與全體奮戰在一線的椰島将士的辛勤努力是分不開的,也湧現出大批先進員工與團隊,椰島酒業分别對招商先鋒獎、亮點市場獎、業績貢獻獎、優秀團隊獎進行了隆重表彰。

一份耕耘一份收獲,椰島酒業在全面總結過去的同時,對做出突出貢獻的員工及團隊進行表彰,樹立榜樣的力量,不斷鞭策與激勵一代代椰島人勇往直前。


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在表彰先進,樹立榜樣的同時,椰島酒業向體将士提出了更高的目标與要求,隻有高标準嚴要求才能真正錘煉團隊,才能将壓力轉換為發展的動力,才更能帶着責任感與使命感铿锵前行。

作為本次大會的一個關鍵目的與環節,簽訂下半年目标責任書是下半年實現銷售目标的重要保障,在簽訂儀式上分别與全國17個營銷中心簽訂下半年績效目标責任書,這就意味着将壓力與責任挑肩上,每一個椰島人都将為2019年制定的營銷目标全力以赴,不達目标決不罷休!


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03 一心一意埋頭幹,潛心細耕謀發展

椰島酒業馬金全董事長在會上強調,2019年制定的“招商+動銷”策略依舊不會變,下半年工作重點是一方面加強空白區域市場的招商,按照“面上布局,點上突破”點面結合的原則,全面布局全國市場,利用椰島人的智慧與勤勞的雙手耕耘空白市場,認真總結、分析市場存在問題及解決辦法,需要公司支持的公司将集中資源重點支持,務必保障招商工作順利開展進行。   

另一方面在招商的同時進行椰島海王酒的動銷工作,通過“三個強化”要求,凡是有椰島海王酒的終端店均不低于9瓶陳列面,基本做到終端生動化氛圍營造全覆蓋,從一進入餐飲店的推拉門貼、迎賓貼,到店内宣傳畫、價格簽、圍幔、牙簽筒、筷子筒等一應俱全,達到終端氛圍強烈的視覺推廣效果,為開展全面動銷打下夯實的基礎,創造動銷的必要條件。

通過終商店生動化氛圍營造、生動化産品陳列及“千店萬衆”營銷系統的運用,“招商+動銷”才能形成合力,通過“組織驅動+渠道驅動+網點驅動”進行立體式動銷布局;通過“三圈”接地氣促銷手段,形成動銷氛圍,并總結成功案例教材,不斷複制,以點帶面,全面帶動市場動銷,探索出一條椰島酒業自己的發展之路。


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在7月22日舉行的“營銷工具”培訓會上,銷售公司将各營銷中心集中反映的營銷政策及各項營銷管理文件一一進行解讀,市場中心對《椰島海王酒150大單品的營銷策略》、《大單品戰略規劃》、《椰島海王酒招商通關寶典》進行了分享,在動銷方面分享了《跟随海王,尋找星辰大海》動銷方案及《樣闆市場營銷推廣案例》。并對下半年度動銷推廣工作制定了時間排期表,月月有動作,期期有方案,多方式全媒體推廣組合,并再次要求各銷區按《樣闆市場及重點市場建設标準》提供詳細的落實計劃及數據報表,嚴格按照《椰島海王酒終端推廣手冊》要求,熟記《椰島海王酒招商通關寶典》及《業務員終端銷售溝通技巧》内容,遵照《椰島海王酒“小區域高占有”動銷一體化模式》要求,在重點市場全面開場“三圈”推廣活動。


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通過為期5天的工作總結及下半年規劃會議,椰島全員更加認識到肩上的重擔,更加了解市場一線的每一寸陣地争奪都來之不易,更加理解銷售一線将士的艱辛,樹立全員服務意識,為營銷體系各項目标的達成提供“快速”、“高效”的聯動與保障;各營銷中心總監通過大會規劃與部署,更加清晰今後的工作目标及方向,更加有信心完成既定的銷售目标與任務。

2019年下半年,椰島酒業将持續堅持、深化“招商+動銷”戰略,将繼續開展“兩學一做回頭看”活動,以史為鑒,不斷提醒自己前行的路還需要不斷繼續奔跑。大會通過實操性較強的方案指導及流程化的标準建設體系,通過對108家市場基礎成熟的樣闆市場及重點市場的推廣。椰島酒業将不斷總結成功的經驗,完善現有推廣模式,不斷複制條件符合的樣闆市場,達到“以點帶面”、“全面推廣”、“全員參與”的動銷戰略目标。椰島酒業将不斷推進全國渠道規模化和渠道深耕化,集中優質廣告資源進行立體拉動,通過建立椰島“品牌日”養生文化節及系列推廣活動的打造,椰島所倡導的“大健康”理念必将得到消費者的認可與推崇,“椰島海王,藍動中國”的夢想也必将會實現。