您好,歡迎進入椰島集團官網 網站改版升級中
YEDAO DYNAMIC椰島動态

椰島椰汁煥然新生 迎戰中秋重裝啟航——選對客戶深耕市場,聚焦産品精耕品牌

日期:2019-07-30 來源: 作者:admin

2019年,海南椰島集團将椰島椰汁正式列入海南椰島戰略産品隊列,對于普通消費者來說,可能隻是增加了一個選擇的單品,但對于椰島食品飲料公司來說卻将是一個重要的契機與轉折。

6月11日-12日,海南椰島食品飲料有限公司營銷工作會在深圳舉行,椰島食品飲料公司全體銷售人員和各職能部門負責人參加了會議。椰島食品飲料公司總經理的帶領各銷區人員對1-5月的成果進行了總結,對未來的目标進行了分解,并對全員進行了戰略的講解和戰術的培訓。


回顧:市場低迷 錯失銷量

6月11日上午8點,銷區全員述職會在深圳維納斯酒店準時進行,來自全國的23個銷區負責人對各自負責的市場銷量和情況進行了彙報。

1.jpg

在銷區經理們的彙報過程中,品牌行業知名度低、新老價格矛盾、品質不穩定、到貨不及時、包裝老化、客戶信心不足等問題反饋比較突出。在接下來的培訓和一對一溝通中,椰島飲料公司總經理康朝陽逐一提供了解決的方向和辦法。反饋問題當場解決,經過兩天的溝通,員工幹勁十足、公司也充滿了活力。康總認為:将“解決問題效率”作為企業核心競争力。


布局:大幹百天 赢戰中秋

為保障椰島椰汁的年度銷售目标,椰島食品飲料公司緊急布局中秋節日銷售旺季。針對公司目前存在的問題,康總針對産品結構、消費結構、客戶結構、團隊結構、管理結構提出了五項優化措施,從産品、消費、客戶、團隊、管理和思維6個維度剖析從質變到量變的發展,并在營銷會上分析培訓了銷量提升的八大增長路徑。

2.jpg

在本次營銷工作會中,各銷區負責人不僅簽訂了目标責任書,并喊出“赢戰中秋,大幹百天;一鼓作氣,挑戰佳績“的行動口号。銷售一區的同志在簽訂完目标責任書合影時,臉上都洋溢出自信的笑容,仿佛看到了勝利的曙光。椰島食品飲料公司全員将用腳踏實地的拼搏與努力,為公司赢得關注與榮譽,為企業創造利潤與價值。


展望:行業擔當 釋放品牌力量

近年,我國飲料行業産量逐年上升。2012年全國飲料産量為13024萬噸,2018年增長至19121萬噸,全國飲料銷售收入6538億元。其中,椰汁品類銷售額為150億元,僅占飲料行業銷量2.29%。2018年中國牛奶銷售額1195億,早餐奶、香蕉牛奶、谷粒多、乳酸菌、安慕希……牛奶品類的産品已被開發得淋漓盡緻,但針對椰汁品類的深耕還幾乎無人涉獵,這與行業沒有引領者有關。所以近期發展就要打造椰島IP椰汁品牌,将椰汁這個品類做成行業标杆,聚焦大IP發展。

關于未來的發展,椰島食品飲料公司總經理提出了“1+N戰略方針”。公司将以1.25kg果肉椰汁為基礎打造一個核心超級IP大品類,提升公司品牌影響力。甄選客戶聚焦核心市場,強化品牌賦能“孵化”價值,賦予更多的商業模式,孵化N個千萬級單品系列群、N個千萬級市場和N個千萬級品牌定制商。

3.jpg

除了眼前的盈利,行業擔當也是企業品牌創新的驅動力,肩負責任與擔當在實現社會價值的同時,把品類做大、把行業做寬,為企業影響力的提升創造額外價值,帶給企業更多的可能與機遇。

“夢想的成功在于尋找有效的路徑,耐心、務實、聚焦并不斷堅持執行!“

站在新的起點,迎接新的發展機遇。看朝陽旭日東升,雲蒸霞蔚有陰暗,起承轉合有因果,烏雲翻滾見光明。